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種植面積增加產量明顯上升,市場競爭大物流成本高 四會沙糖桔銷售遇困境
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核心提示: 近年來,四會市委、市政府積極引導沙糖桔產業重新發展,推動恢復沙糖桔生產,在逕口、江谷、地豆、黃田、石狗等地嘗試復種沙糖桔,取得較好的效果,特別是實施沙糖桔現代農業產業項目,使得四會沙糖桔產業走出低谷,重新發展。今年是四會各地復種后沙糖桔產量上市的第一年。記者走訪發現,種植戶們普遍面臨著較大銷售壓力,高昂的物流成本更成為沙糖桔外銷的最大阻礙。目前,政府、企業均在積極尋求辦法幫助銷售,并期待再次擦亮“四會沙糖桔”品牌。

四會沙糖桔面臨較大銷售壓力。圖為在頂峰柑橘合作社,工人們在分揀沙糖桔。 西江日報記者 賴小琴

四會沙糖桔面臨較大銷售壓力。圖為在頂峰柑橘合作社,工人們在分揀沙糖桔。 西江日報記者 賴小琴

近年來,四會市委、市政府積極引導沙糖桔產業重新發展,推動恢復沙糖桔生產,在逕口、江谷、地豆、黃田、石狗等地嘗試復種沙糖桔,取得較好的效果,特別是實施沙糖桔現代農業產業項目,使得四會沙糖桔產業走出低谷,重新發展。今年是四會各地復種后沙糖桔產量上市的第一年。記者走訪發現,種植戶們普遍面臨著較大銷售壓力,高昂的物流成本更成為沙糖桔外銷的最大阻礙。目前,政府、企業均在積極尋求辦法幫助銷售,并期待再次擦亮“四會沙糖桔”品牌。

產量增加銷售不樂觀

四會市逕口鎮70歲的沙糖桔種植戶謝澤波的果場面積近50畝,近20畝皇帝柑、30畝的沙糖桔。1月15日上午,他一早就和工人采摘沙糖桔。“今年產量大概有20萬斤沙糖桔。”

謝澤波的果場以現場采摘銷售為主,依靠兩位兒子推廣銷售。“目前來看銷量還算可以。福建的客戶最多,今年增加了湖南的。有位深圳的客戶,前幾天摘了100多斤,昨天又來摘了1000多斤。”

受市場影響,價格相比2020年12月中旬時已下降。“剛開始5元一斤,現在4元一斤,每箱40元。”他計劃在春節前基本賣完。雖然相比其他果場銷售不錯,還是有點擔心,“不知道疫情影響會有多大,現在外地果進批發市場的才1元多一斤,走市場賣不起價,沒錢賺。”

逕口鎮黨政辦主任謝錦華很關心沙糖桔銷售情況,走訪了多個果場了解。“全鎮有果批量銷售的果場在1500畝左右,剛上市時價錢也不錯,現在相繼降價,都是40元每箱。”

復種沙糖桔的果農大多上了年紀,對網絡銷售不熟悉,依靠傳統銷售面臨巨大壓力。為了避免出現降價競爭,謝錦華時常勸果農別相互壓價。“我們鎮的果場主要靠現場采摘銷售,如果走市場銷售,都得虧本,直接打擊他們的種植信心。”

四會頂峰柑橘種植專業合作社負責人李銳敏一直注重市場開拓,主攻外市銷售,通過抖音、網店、與網商公司合作設點等方法銷售,沙糖桔上市后還舉行了兩期直播銷售。“今年產量有十幾萬斤,目前銷售不足三分一,和預期的差距太大。”

李銳敏認為,銷售壓力大,一方面源于價格競爭大,“廣西、云浮等運過來的果,批發價不到1.5元每斤。”另一方面,源于物流不通。“每箱沙糖桔郵費要18—20元,太高了。”最近一段時間,他的銷售團隊也在論壇、微信公眾號等加大宣傳,推出“買兩箱送一箱、限50個名額”的活動,但是“達不到預期效果。”

政府企業助力銷售

作為四會市沙糖桔產業園實施主體,四會翠田農業科技有限公司有合作的果場中,今年批量掛果的總面積接近2000畝。感受到果農的銷售壓力后,公司在保障品質的前提下積極幫助果農們打開銷路。該公司相關負責人陳玉成介紹,近一個月來公司都在積極幫助果農銷售,且收購價超過3元每斤。“目前售出近10萬斤,不算好,但也不算太壞。”

他坦言:“今年的壓力特別大。前段時間寒潮影響,北上銷售難,再加上疫情、外地果價錢過低等,果農們的信心又有點動搖了。”

記者留意到,在四會市沙糖桔協會、四會市農業農村局的努力之下,近日四會各鎮紛紛公布“助農專線”及可購買沙糖桔的公司、合作社的電話熱線。陳玉成認為,此舉有助于傳遞銷售壓力信息,“提醒各方要想想辦法幫助果農了。”

去年12月23日,四會市政府與盒馬鮮生合作,在其廣州、佛山、深圳三地38家門店同時上架沙糖桔,當晚還舉行了四會沙糖桔珠江夜游推介會,邀請奧運冠軍冼東妹助陣代言,各大平臺網紅主播齊聚游輪,共同推介四會沙糖桔。

“包括發布團體標準、申請‘四會沙糖桔’農產品地理標志登記保護等,這些措施,不僅是幫助銷售,更重要的是讓大家知道,我們四會又有沙糖桔了,而且會越來越多,同時讓大家知道,在哪里可以購買到正宗的四會沙糖桔。”陳玉成說道。

四會市農業農村局提供的最新數據顯示,2020年該市柑桔種植面積達9.14多萬畝,預計產量8.26多萬噸。今年該市沙糖桔平均售價每公斤5元,目前銷售量接近總產量的六成。

期待掃除物流成本障礙

物流成本過高一直讓李銳敏很頭痛。“沙糖桔要保證品質必須要選快的物流,但是物流費太貴了。”他介紹,其他果農的沙糖桔現場購買最貴50元每箱,通過京東、順豐等郵寄,省內快遞費就要20元左右,“果農們根本賣不出去。”記者看到,他的沙糖桔今年不降價,每箱凈重4公斤,四會本地98元每箱,省內118元,省外128元。“增加的都是物流成本。”而為了降低物流成本,他開始轉向整車、零擔和落地配的方式銷售。

陳玉成也認為,沙糖桔外銷的成本過高。“每箱近20元的物流費,對消費者來說不劃算,是‘姜貴過雞’,也希望可以考慮用協會的名義,與物流公司合作,降低物流費。”

李銳敏認為,要打通物流,四會可參考德慶做法。“由政府部門與物流企業溝通協調,談成了,每箱沙糖桔的物流成本可以下降到8—9元,對果農們外銷沙糖桔很有幫助。”

他自己也在積極行動,聯合了四會部分種植戶、養殖戶“抱團”和物流企業談合作,“將四會農副產品的快遞‘打包’?;菊劧?,到時我們的產品快遞費可以大幅降低。”

西江日報記者 賴小琴

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