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元旦前后樓市開啟新一輪營銷博弈
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核心提示: 以往每一年元旦節前后,都是房企集中營銷的時機,今年的樓市也不例外。記者了解到,為給項目的銷售開個好局,各大樓盤在元旦前后都準備了暖場活動,并通過優惠讓利以及推出新房源等達到拉人氣、促成交的目的。

樓盤營銷活動吸引了一大批購房者。 西江日報記者 高靜 攝

樓盤營銷活動吸引了一大批購房者。 西江日報記者 高靜 攝

搭著2020年“金九銀十”樓市回暖的春風,近段時間開發商動作頻頻,樓盤開盤有如開啟了接力賽,一波接一波持續不斷。而伴隨著2020年即將落幕,開發商們又將目光鎖定了2021年元旦檔期。

以往每一年元旦節前后,都是房企集中營銷的時機,今年的樓市也不例外。記者了解到,為給項目的銷售開個好局,各大樓盤在元旦前后都準備了暖場活動,并通過優惠讓利以及推出新房源等達到拉人氣、促成交的目的。

西江日報記者 高靜

樓盤相繼策劃應節暖場活動

2021年的樓市即將拉開大幕。作為新一年的開局節日,肇慶房企相繼策劃應節營銷活動,以拉動樓盤的交投活躍度。

近日,恒大世紀夢幻城策劃了多個元旦主題活動,如“來訪送豪禮,家電任意抽”活動,客戶只需憑“夢幻奇趣園”門票到訪該樓盤銷售中心,即可領取參與豪華家電抽獎的權限。此外,元旦期間,該項目還將在其休閑配套——夢幻奇趣園里推出相應的表演活動。

城西備受剛需、改善購房者關注的樓盤——光大江與城,計劃于2021年1月1日至3日,在該項目銷售中心舉辦一場烤全羊美食狂歡活動,到訪該樓盤的客戶即有機會獲得參與資格。

此外,元旦前后,綠地樾湖也策劃了相應的暖場活動,如舉辦無人機載人體驗飛行活動,到訪該項目的游客還有機會獲得體驗機會等。

“通過暖場活動來拉動項目的人氣是開發商營銷的慣例,也是有效與客戶進行互動以及促進樓盤成交的方式之一。”談及元旦前后樓市的暖場舉措,恒泰悅璟府相關負責人坦言,該項目往往會在節日前后策劃互動類暖場活動,并通過優惠讓利來拉人氣,促進成交,為項目走量奠定客戶基礎。

多項目計劃推出全新房源

除了推出暖場活動、為項目積攢人氣外,作為新一年的開局節點,開發商也接踵策劃在元旦前后推出全新房源,以為項目銷售業績奠定基礎。

元旦期間,鼎湖樓盤恒泰悅璟府計劃推出全新5號房源,戶型為建筑面積約102—117㎡三房及四房。據悉,該批房源為板式、低密、高層設計,兩梯四戶,戶型方正實用,不失為剛需以及改善置業客之選。

值得一提的是,占據端州城東優越地段的星湖一方,將于2021年1月1日加推2號樓頂層瞰湖新品,戶型建筑面積約35—75㎡。

此外,記者了解到,為搶占新年“開門紅”,世貿濱江壹號、中源譽峰、恒大世紀夢幻城、恩歌源享城等項目都已經在元旦前夕推出全新房源。其中,既有滿足剛需置業者的兩房以及三房,亦不乏面向改善置業者的四房以及五房,進一步增加了元旦期間樓市的供應量,為購房者提供了更多的置業選擇。

以促銷讓利等舉措拉升成交量

如今市面上新老盤交錯,競爭加劇,要獲得消費者的青睞,吸引消費者關鍵的一點是推出促銷讓利?;诖?,元旦期間,肇慶不少樓盤都將推出購房優惠舉措,以拉升市場活躍度。

據悉,元旦期間,光大江與城將推出“鉅惠煥新家”優惠活動,即建筑面積約94—100㎡一線江景房源,建面單價6字頭起;肇慶恒大城亦選擇在元旦前后推出雅裝華宅的限時秒殺活動,建筑面積約79—124㎡兩房至四房,建面單價6字頭起;綠地樾湖亦計劃在元旦期間推出多重讓利優惠,如到訪該項目即可獲得20萬元購房券、購房立享9.8折購房優惠、一口價單元限時搶等。

在推出讓利促銷之余,還有不少樓盤計劃以低首付的營銷策略吸引購房者的眼球。如星湖一方的“首付5萬元,月供‘0’壓力”活動,景業一方的“首付6萬元起,買大四房”等。

業內人士認為,如今購房者越來越理性,消費者對產品綜合性價比的考量會更加嚴格,價格并不會是吸引購房者的唯一要素。要撬動購房需求,收獲更多置業者的心,房企需要全面提升產品價值以增加產品競爭力。

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